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恒于服務:論四年未見一面中正鍋爐如何拿下項目訂單

發布日期:2022-04-14 瀏覽次數:1382

  喜訊!近日,中正鍋爐結束了與福建悅淳新材料科技長達四年的服務長跑,成功簽訂一套燃氣導熱油鍋爐訂單。憑借四年持之以恒的技術支持服務,中正鍋爐以專業打動用戶,在未見一面的情況下雙方建立了友好關系。
  與中正的緣分 只需一個信息
  2018年12月5日,中正鍋爐電商信息接待小組接到一條需求信息,對方因項目需要,計劃采購一臺過熱蒸汽鍋爐。該需求明確,隨后便被分配給到區域銷售經理姚伯松。此時的他,還沒有料想到本項目將耗時這么多年。
  經深入了解,用戶公司為福建悅淳新材料科技有限公司,將新建年產6000噸有機胺中間體及特種助劑的生產線。鍋爐供熱是項目重要的配套設備之一,且供熱溫度高達280℃以上。憑借多年經驗,姚經理判定過熱蒸汽鍋爐的供熱方式,不符合化工行業對安全高效的生產要求。
  中正鍋爐切合用戶需求 制定專業方案
  站在客戶角度,姚經理為其推薦了一套燃氣導熱油鍋爐解決方案。燃氣導熱油鍋爐介質熱容量大,能實現低壓高溫供熱,較為安全,顯然比過熱蒸汽鍋爐更為適合用熱溫度高的化工生產工藝。同時,導熱油鍋爐控溫精準,供熱溫度能控制在±1℃,能有效提高用戶生產質量和水平。
  中正鍋爐專業的方案更加切合項目需求,給用戶留下了值得信賴的好印象。但由于項目正在規劃籌建中,福建悅淳新材料決定后期再購買配套的鍋爐設備。至此,項目陷入了瓶頸期。

中正高品質燃氣導熱油鍋爐中正高品質燃氣導熱油鍋爐

  四年未見一面 拿下鍋爐訂單
  一晃幾年過去了,期間雙方始終保持著聯系,隨項目建設變動產生的技術難題,中正鍋爐也是一一解決。終于在上月,負責人聯系到姚經理,表示項目建設已進入尾聲,鍋爐采購迫在眉睫。鑒于疫情的嚴重,姚經理邀請負責人進行在線直播看廠,可實時參觀中正鍋爐的生產實況,了解真實的工藝及裝備實力。
  因工作安排緊,負責人一直未抽出時間,便當機立斷道:“的確比較忙,也就不再在線看廠了。對于中正的專業水準,我們已經有了充分的了解,就直接簽訂合同吧!”就這樣,在雙方完全沒有見過面的情況下,此次為期四年的鍋爐售前服務正式畫下了一個圓滿的句號。

中正燃氣導熱油鍋爐廣受市場青睞中正燃氣導熱油鍋爐廣受市場青睞

  恒于服務的中正人
  作為該項目的銷售負責人,姚經理對成單也是備感意外,但也確實是情理之中。姚經理從事鍋爐行業二十多年,有著豐富的專業知識儲備和項目經驗,服務過卓越新能源、寧德時代、湖北遠大等諸多企業。憑借著出色的業績表現,他連續多年被評為公司銷售先進。
  本著貴于品質恒于服務的企業理念,他對每一個用戶都盡心盡力提供全方位的服務。對接福建悅淳新材料項目期間,姚經理始終不放棄,不拋棄,隨時待命,積極提供技術指導服務,幫助用戶解決了很多技術難題,贏得了用戶的稱贊和信賴。

中正鍋爐先進銷售姚伯松經理接受表彰中正鍋爐先進銷售姚伯松經理接受表彰

  古有劍客十年磨一劍,今有中正免費指導四余載。中正鍋爐與福建悅淳新材料科技此次合作可謂實至名歸,是中正銷售史上又一段佳話。接下來,中正鍋爐將妥善安排好鍋爐的生產發貨,不辜負用戶的信賴,全力打造鍋爐行業服務標桿型企業。

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